9 самых креативных PPC кампаний всех времен

9 самых креативных PPC кампаний всех времен

Кто сказал, что PPC-маркетинг это скучно?

Многие, когда речь заходит о рекламе в поисковых системах, думают, что это скучно. Собираешь семантическое ядро, пишешь объявления, в которые желательно входит ключевое слово, ставишь дневной лимит, запускаешь рекламу и время от времени оптимизируешь.

Я лично считаю, что такие люди просто не знают, как это может быть интересно. Но интересное для меня и интересное для них это разные вещи.

И я это понимаю.

Поэтому я решил доказать, что креативность и контекстная реклама не взаимоисключающие вещи.

И вот преподношу вам на суд адаптированный перевод статьи www.digivate.com «Топ 10 самых креативных PPC кампаний всех времен» + мои дополнения.

1. Как получить работу мечты используя поисковую рекламу

Летом 2009 года копирайтер Алек Браунштейн решил, что хочет новую работу. И он решил таргетироваться на 5 креативных директоров, на которых хотел бы работать, в Google Adwords по их именам. Браунштейн подумал, что если он частенько гуглит себя по имени, то и они делают то же самое. И это будет возможностью привлечь их внимание — и он оказался прав.

Из-за того, что Алек был единственным, кто таргетировался на имена этих пяти креативных директоров, средняя цена клика была $0.13.

media-1

 

Перевод текста рекламы:

Эй, Ian Reichental

Гугление самого себя это прикольно. Нанять меня на работу тоже прикольно!

И какие же результаты кампании?

4 из 5 директоров пригласили Алека на собеседование, а 2 из этих 4 предложили ему работу. А вся рекламная кампания стоила всего-то $6!

Ниже видео презентация от самого Браунштейна.

2. Нашумевший разлив нефти BP (British Petroleum)

Скорее всего единственная кампания в списке, которую я не могу назвать успешной. Но я не могу не упомянуть о ней. (Прим. пер.: если вы не знали об этой экологической катастрофе также как и я, то вот ссылка на википедию)

В 2010 году в попытках смягчить удар по своей репутации от множества публикаций в интернете, BP решают использовать поисковую рекламу. Они собрали больше 1000 ключевых слов, которые хоть как-то были связаны с разливом нефти и конкретно этой катастрофы. Запустили рекламную кампанию, где по всем ключевым словам показывались на первом месте. А реклама вела на страницу сайта, где они рассказывали о том, что они делают для ликвидации последствий катастрофы.

Пример рекламы:

media-2

Перевод текста рекламы:

Ответ BP на разлив нефти

Информация о разливе в Мексиканском заливе. Узнайте больше о том, как BP помогает в ликвидации

Гениально, правильно? Ну не совсем так…

BP выбрали не правильный тон для донесения информации. Вместо того, чтобы разговаривать с людьми на человеческом языке, они взяли и пригласили своих юристов написать текст для посадочной страницы. Текст был настолько переполнен жаргонизмами, что ни один нормальный человек не понял бы о чем там говориться.

Они упустили отличную возможность обратиться к общественности на персональном уровне. Но и не только.

Некоторые СМИ обвинили ВР в неэтичности заголовками типа «ВР манипулирую результатами поиска«.

Честно говоря, я думаю, что некоторые СМИ просто не совсем полностью понимали поисковую рекламу и к тому же использовали разогревшуюся ненависть аудитории к BP. По мнению эксперта из ClickZ Кевина Ли, оценочно, BP потратили почти $1 млн за менее чем месяц кампании. И оценочная средняя стоимость клика была $1.33.

Это прекрасный пример хорошей первоначальной идеи, но плохого исполнения.

3. Ann Summers – Сексуальная поисковая реклама

Череда смелых и креативных поисковых рекламных кампании Ann Summers, которые кстати выиграли Revolution Awards в 2011 году по версии iCrossing, показывают как можно использовать поисковую рекламу как инструмент брендинга.

Прим. пер.: Ann Summers — крупный британский ритейлер специализирующийся на сексуальных игрушках и нижнем белье. Ссылка на википедию.

ann-summers-ext-089-2

Вся их стратегия заключалась на узнаваемости бренда. Они собрали семантическое ядро из популярных ключевых слов новостной тематики или кое-как связанных с новостями. В комбинации с креативными брендовыми рекламными текстами вы получите PPC кампанию, которая выиграет награду. Звучит просто, не так ли?

Вот несколько примеров из этой рекламной кампании:

  • Выборы 2010

media-5

Перевод:

Ann Summers Online

Мы специализируемся на длинных, твердых Выборах (прим. пер. Election созвучно с Erection). Посетите нас онлайн.

Ann Summers Online

Посетите Ann Summers и узнайте почему мы верим в хорошо стоящий парламент. (прим. пер.: hung переводится как «сидеть», но в сленге переводится как «торчать»

  • Забастовка British Airways на рождество в 2009

media-6

Перевод:

Ann Summers Online

Самолеты могут стоят на земле, но вы все еще можете отдохнуть со своими игрушками.

  • 2011 китайский новый год

media-7

Перевод:

Год безудержного кролика

Отпразднуйте китайский новый год с 10% скидкой на Rampant Rabit в Ann Summers (Прим. пер.: rampant rabbit — вид вибраторов)

Видео от iCrossing ниже очень хорошо суммирует всю рекламную кампанию Ann Summers.

Мало того, что суммарное количество показов превысило 1,5 млн, креативную кампанию увидели представители СМИ. BBC, The Guardian и The Independent и многие другие писали о поисковой рекламе Ann Summers. Весь брендовый взрыв стоил для Ann Summers всего лишь £4,500.

Секрет успеха этой кампании в том, что все рекламные сообщения были тесно связаны с имиджем бренда Ann Summers.

4. Snickers – Ты не ты, когда голоден

В мире поисковой рекламы таргетирование на ключевых словах с орфографическими опечатками это обычное дело. Но Snickers вывел это дело на новый уровень. С помощью рекламного агентства AMV BBDO и Google они получили список 500 самых популярных ключевых слов. После чего благодаря хитрому алгоритму получили 25 381 комбинацию разных опечаток в этих словах. И запустили рекламу по этим ключевикам.

media-9

Jessica Langdell из AMV BBDO раскрыла список самых трафиковых ключевых слов с опечатками.

  • [wether]
  • [gool]
  • [ness]
  • [amazin]
  • [definately]
  • [wierd]
  • [vacum]
  • [moonsoon]
  • [publically]
  • [facw]

В течение всего лишь двух дней Snickers получили 558 589 показов. Средний CTR был равен 1.05%, и 5 874 человек посетили их минисайт yourenotyouwhenyourehungry.com.

И еслич честно, мне до сих пор непонятно, как рекламное агентство смогло обойти редакторские требования рекламных объявлений Google.

5. Kleenex ловит простуду

Эта кампания выиграла награду “Best Use of Digital Media in 2013” и не спроста. Гении из Mindshare разработали уникальную адаптивную стратегию. Вся суть которой заключалась в том, что они осознали изменение в поведении потребителей.

Раньше когда люди болели гриппом, они шли к врачу. Сейчас они идут в Google.

Основываясь на этот инсайт Mindshare запустили поисковую рекламу с геотаргетингом на разные города страны, где в настоящий момент фиксировались эпидемии гриппа. Это позволяло фокусировать все рекламные усилия там, где это было релевантно.

В течение 18 месяцев Mindshare анализировали тренды поисковых запросов связанных с простудой и гриппом и сравнивали их с данными из других источников (включая звонки в правительственные линии здравоохранения и визиты к врачам). Модель, которую они построили позволяла им предсказать соответствующие вспышки гриппа, на уровне города, в режиме реального времени.

Насколько это было эффективно?

Стоит сразу отметить, что Kleenex использовали эту модель предсказаний вспышек простуды не только для поисковой рекламы, но и для распределения всего рекламного бюджета (включая бюджет на оффлайн рекламу в регионах).

В 2012 году во время сезона гриппа и простуды, 96% рекламных бюджетов были направлены в регионы страны благодаря анализу поисковых запросов в режиме реального времени. Продажи за первые два месяца увеличились на 40% в сравнении с тем же периодом в предыдущем году. Это ошеломляющие дополнительно проданные 432 499 коробок бумажных салфеток Kleenex.

6. Sky News

У Sky News была задача — использовать поисковую рекламу для таргетирования на людей, которые ищут конкретные новостные репортажи. Для того, чтобы опередить своих конкурентов, Sky News объединились с Unique Digital, которые взяли RSS-канал Sky News и пропустили его через свой инструмент Darwin Optimiser technology. Этот инструмент выдавал конкретные ключевые слова, которые соответствовали конкретным новостным репортажам.

Найти такие ключевики в Keyword Planner невозможно, потому что месяц назад этой истории еще не было, а значит нет и истории поисковых запросов. А придумывать для каждого репортажа свои ключевики в режиме реального времени было бы идиотизмом. В этом смысле Darwin Optimiser technology облегчал задачу на несколько порядков.

skynews_logo

Почему это сработало? Ключевые слова были весьма специфичны, что означает что цена за клик была очень низкой. По завершению кампании, она принесла 100 тысяч кликов, по 25 центов.

7. Converse “Domaination”

Эта рекламная кампания моя любимая среди всех прочих. (Прим. пер.: не моя любимая)

Компания Converse, глобальный бренд обуви, с помощью маркетингового агентства Anomaly разработали инновационный способ коммуникации с их подростковой аудитории в интернете. Им удалось охватить свою целевую аудиторию в забавном и творческом стиле.

Consxpolar-1024x645

Используя полученные инсайты, они использовали Google AdWords в качестве платформы, которые позволяют им коммунициировать с потребителями в важные для них моменты, становясь актуальными и совершать «разговоры» (прим. пер.: в оригинале использован словарный каламбур «converse-ation»), а не продавать свою продукцию напрямую.

Они разработали кампанию, которая таргетировалась по ключевым словам, которые целевая аудитория могла бы искать. Несколько примеров:

  • «Первый день лета»
  • «Соревнования по орфографии»
  • «Как разговаривать с девушками»
  • «Как целоваться»

Вместо того, чтобы тупо показывать потребителю рекламу, Converse решили начинать диалог с ним с помощью текста объявлений и нескольких взаимосвязанных объявлений, с релевантным контентом. Это позволило Converse быть с их потребителем в важные моменты их жизни и в их длинном жизненном пути, чтобы когда нужно они вспоминали о Converse.

Посмотрите полное видео кейса ниже:

8. Как использовать рекламу на Facebook чтобы найти «ту единственную»

2 апреля 2011 года Мэт Симпсон запустил рекламную кампанию в Facebook с одной единственной целью — найти свою идеальную женщину.

media-15

Как он это сделал?

Мистер Симпсон использовал все продвинутые возможности таргетинга в Facebook. Он настроил рекламную кампанию на одиноких женщин в районе 28-34 лет. Их интересы должны были включать в себя: йогу, медитацию и книги о духовности. Также он настроил геотаргетинг, чтобы аудитория жила в районе 25 миль от его дома.

Результаты кампании:

media-16

Симпсон сделал фанстраницу в Facebook с бесплатной контактной формой. За пять дней кампания принесла 30 кликов и 5 лидов. Общий рекламный бюджет $19.39, что значит стоимость одного лида была $3.88. Неплохой результат для пяти заинтересованных в тебе девушек))

Но самое интересное Симпсон не раскрывает. Привела ли эта рекламная кампания к отношениям, неизвестно.

9. Шутки над соседом по комнате через рекламу в Facebook

Brian Swichkow остроумный парень, который экспериментировал с пользовательскими аудиториями в facebook. В своих экспериментах он хотел узнать, насколько узким можно сделать целевую аудиторию кампании.

И он решает подшутить над своим соседом по квартире.

Брайан взял email своего друга, под которым тот зарегистрирован в facebook, загрузил его как аудиторию и запустил рекламу. Примеры рекламных объявлений ниже:

Targeting-Sword-Swallower-With-Facebook-Ads
Проблемы с глотанием таблеток? Как же иронично что ты спокойно глотаешь шпаги, но глотание маленьких таблеток заставляет тебя давиться.
Enstilling-Paranoia-With-Facebook-Ads-768x568
Если ты один из тех парней, которые пьют кофе и держат черную бандану в кармане, то посмотри меня!
Facebook-Advertising-Prank-768x248
Бедный парень, чуть сума не сошел, пока его сосед не признался во всем.
Revealing-Facebook-Ads-Prank
Хэй, (имя парня)! Когда-нибудь чувствовал себя так, как будто твой сосед настроил таргетированную рекламную кампанию только на тебя?

Вся шутка обошлась парню в $1.7. И сам он говорит, что оно того стоило.

Стоит отметить, что сейчас facebook не позволяет загружать аудиторию меньше 20-ти человек. Но и здесь есть свой трюк. Можно загрузить email (или facebook id) того, человека на которого нужно таргетировать рекламу (допустим это парень). И загрузить еще 19 email девушек и возможно с другого города. Тогда если дополнительно таргетировать на мужчин и на город в котором живет таргетируемый человек, то в теории реклама будет показываться только ему.

В заключении

Надеюсь вы также как и я смогли получить наслаждение от этих кейсов. Главная мысль статьи, которую я до вас хотел донести это то, что PPC реклама может быть не только эффективной, но и креативной и приносить earned media для рекламодателя.

Понравилась статья? Не жадничайте, поделитесь им с друзьями!

Источники:

Digital Strategic Planner и партнер в агентстве интернет-маркетинга “Кликобилие”. Анализирую, придумываю и строю (именно в этом порядке) рекламные кампании для наших клиентов. Также, я сертифицированный специалист по всем рекламным продуктам компании Google.
Если вам понравился мой блог, подписывайтесь на меня в Facebook, Instagram или SlideShare.
  • Constantine

    Больше всего понравилось о том, как парень искал работу, а другой — свою девушку. Это реально можно взять на вооружение.